Schmidt Groupe accélère dans l’habitat et le BtoB pour diversifier ses revenus face au recul de la cuisine

Schmidt Groupe cherche à réduire sa dépendance au seul marché de la cuisine. Après une année 2025 où son activité de distribution a progressé de 7 % pour atteindre environ 1,6 milliard d’euros, l’ETI alsacienne accélère dans l’aménagement global de l’habitat et auprès des clients professionnels.

Le mouvement est stratégique. Le chiffre d’affaires fabricant a atteint 585 millions d’euros en 2025, en léger recul sur un an. Dans le même temps, les commandes signées dans le réseau alimentent progressivement les usines. Cet écart de calendrier rappelle la sensibilité du secteur aux délais entre vente, fabrication et pose.

Sortir du cycle de la cuisine équipée

Le modèle historique de Schmidt Groupe repose sur la cuisine aménagée et sur ses marques Schmidt et Cuisinella. Or, le groupe étend désormais son terrain de jeu aux dressings, meubles de salon, bibliothèques, rangements et meubles TV. L’activité habitat représentait près de 11 % de son chiffre d’affaires en 2025, selon les données communiquées par la direction commerciale de Schmidt Groupe.

Cette diversification répond à une logique industrielle autant que commerciale. Le sur-mesure permet d’utiliser les mêmes savoir-faire de conception, de production à la commande et de distribution pour équiper davantage de pièces. Chaque projet vendu peut ainsi gagner en valeur sans imposer un changement complet de modèle opérationnel.

Le besoin est aussi défensif. En 2024, le groupe avait enregistré un chiffre d’affaires fabricant de 602 millions d’euros, contre près de 668 millions en 2023. La baisse du marché de l’ameublement, l’inflation et les difficultés de l’immobilier avaient alors pesé sur la demande. Élargir l’offre permet donc de capter des projets de rénovation qui ne comprennent pas nécessairement une cuisine.

Pour une ETI industrielle, l’enjeu est de lisser un cycle fortement lié aux transactions immobilières et à la confiance des ménages. L’habitat global ne supprime pas cette exposition. Il diversifie toutefois les occasions de vente, notamment dans les logements déjà occupés.

ID PRO, un relais de croissance dans le tertiaire

Le second axe de la stratégie est le BtoB. Créée en 2023, la marque ID PRO cible les architectes, promoteurs, artisans, commerces, professions libérales, hôteliers et autres prescripteurs. Elle propose des aménagements sur mesure pour les bureaux, résidences, hôtels et commerces, de la conception à la livraison, comme le précise la présentation des marques de Schmidt Groupe.

Le groupe affiche une ambition claire : réaliser 100 millions d’euros de chiffre d’affaires BtoB à l’horizon 2030. Cet objectif donne une taille concrète à une activité encore en phase de déploiement. Il implique de bâtir un réseau de partenaires, de maîtriser les délais de chantier et de répondre aux contraintes techniques, budgétaires et réglementaires propres aux projets professionnels.

La logique diffère du commerce de cuisine. Dans le résidentiel, l’entreprise vend un projet individualisé via son réseau de points de vente. Dans le tertiaire, elle doit convaincre des prescripteurs et des maîtres d’ouvrage, souvent sur des volumes plus importants et des calendriers plus serrés. En contrepartie, les marchés professionnels peuvent apporter une source de commandes moins directement dépendante de la consommation des particuliers.

Pour Schmidt Groupe, ID PRO constitue également un moyen de valoriser ses compétences dans l’agencement sans diluer les marques grand public. L’ETI dispose ainsi d’une offre dédiée, avec des interlocuteurs et un discours commercial adaptés aux professionnels.

Un outil industriel calibré pour la diversification

Cette offensive commerciale s’appuie sur des investissements lourds. Le groupe avait consacré 75 millions d’euros à ses sites industriels en 2022 et 2023, puis annoncé 80 millions d’euros pour une nouvelle usine. L’objectif affiché était de doubler les capacités consacrées à l’aménagement de la maison, un segment alors évalué à 15 % des volumes et 10 % du chiffre d’affaires.

Le plan industriel du groupe repose sur une fabrication à la commande, sans production de série ni stock de produits finis. Cette organisation convient au sur-mesure, mais elle exige une coordination fine des données, des approvisionnements et de la logistique. Elle devient d’autant plus déterminante lorsque les références, les usages et les donneurs d’ordre se multiplient.

Schmidt Groupe compte quatre sites de production, dont trois en France et un en Allemagne. Ses usines produisaient déjà environ 800 commandes et 6 000 meubles par jour en 2024. Le passage d’un spécialiste de la cuisine à un acteur plus large de l’intérieur vise donc aussi à mieux rentabiliser cette base industrielle.

La suite dépendra de l’exécution. La montée en puissance d’ID PRO devra démontrer sa capacité à générer des volumes récurrents. L’habitat global devra, lui, confirmer qu’il accroît le panier moyen et la fidélité client. Pour l’ETI alsacienne, la diversification n’est plus un simple élargissement de catalogue : elle devient un levier de résilience et de croissance à horizon 2030.