Cap Ingelec accélère vers 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires en misant sur les centres de données et l’industrialisation de ses projets

Une ETI de l’ingénierie-construction industrialise sa croissance. Cap Ingelec vise 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires annuel en 2030, avec les centres de données comme premier moteur.

La trajectoire est déjà engagée. Les effectifs ont doublé pour atteindre 900 salariés, tandis que le chiffre d’affaires est passé de 446 millions d’euros en 2024 à près de 700 millions d’euros cette année.

Centres de données : un marché sous tension, tiré par l’électricité et les délais

Le marché des data centers bascule dans une nouvelle phase. D’un côté, les besoins explosent avec l’IA, le cloud et la souveraineté numérique. De l’autre, les contraintes se durcissent : capacité électrique disponible, raccordement, foncier, acceptabilité locale, délais d’instruction, exigences de résilience.

Dans ce contexte, la valeur ne se crée plus seulement sur le béton. Elle se joue sur l’exécution : tenir un planning, sécuriser un budget, livrer une installation exploitable, et absorber les aléas d’approvisionnement ou de chantier.

Les annonces d’investissements observées lors de Choose France ont renforcé cette tendance. Elles alimentent un pipeline de projets, mais elles accentuent aussi la compétition pour les compétences et pour les partenaires capables de livrer des programmes critiques dans des fenêtres de temps courtes.

Cap Ingelec : une ETI familiale qui passe à l’échelle

Cap Ingelec s’est positionnée sur des projets industriels complexes, réalisés « clé en main ». La promesse est simple : un seul interlocuteur, une prise en charge de bout en bout, et un engagement sur les budgets et sur les délais.

Cette approche vise à différencier l’ETI face à des concurrents souvent plus massifs, issus de l’ingénierie ou du BTP. L’entreprise mise sur des prestations intégrales, en assumant la complexité d’une exécution multi-métiers et multi-lots.

La gouvernance s’inscrit dans la continuité familiale. Fils du fondateur Jean-Paul Calès, Matthieu Calès est entré dans l’entreprise en 2011. Il en a pris la direction en 2019, avant de devenir PDG en 2024.

La transformation est visible dans les chiffres. Les effectifs ont doublé pour atteindre 900 salariés. Le chiffre d’affaires est passé de 446 millions d’euros en 2024 à près de 700 millions d’euros cette année.

Les faits : data centers, pharma-cosmétiques, électronique, énergie

Les centres de données sont désormais le cœur du plan de croissance. Ils représentent la moitié de l’activité, avec des clients cités comme Data4 et TeleHouse.

Le reste du portefeuille reste industriel et diversifié. Cap Ingelec intervient aussi dans la pharmacie et les cosmétiques, avec des références comme Guerlain et l’Occitane. L’entreprise travaille également pour la micro-électronique, l’aéronautique et, plus marginalement, l’agroalimentaire.

L’ETI se positionne aussi sur des projets liés à l’énergie, notamment pour développer ou intégrer des solutions d’énergies renouvelables sur sites industriels.

Parmi les réalisations mises en avant, Cap Ingelec a signé l’usine de batteries d’ACC en Charente, ainsi qu’un centre de données d’Equinix en Gironde.

Analyse : l’enjeu ETI, c’est la capacité d’exécution plus que la prise de commande

Le principal frein identifié n’est pas la demande, mais la taille. Autrement dit, l’entreprise voit plus de projets qu’elle ne peut en absorber. Pour une ETI, la question devient donc : comment augmenter la capacité d’exécution sans dégrader la qualité, ni perdre la maîtrise des risques contractuels.

Le positionnement « A à Z » crée un avantage, mais il augmente aussi l’exposition. Sur des projets critiques, l’engagement de délai et de budget peut devenir un risque majeur si les interfaces sont mal pilotées, si la chaîne d’approvisionnement se tend, ou si la disponibilité des compétences devient le goulot d’étranglement.

La stratégie suppose donc une industrialisation interne. Structurer des directions distinctes, standardiser les méthodes, sécuriser la performance opérationnelle, et faire monter l’organisation en maturité projet. Pour une ETI, c’est un passage délicat : il faut garder la vitesse et l’agilité, tout en adoptant des routines d’exécution proches d’un industriel.

Enfin, la part croissante des data centers change la nature des compétences nécessaires. Les projets exigent une maîtrise fine de l’énergie, des systèmes critiques et de la mise en service. Ils imposent aussi des exigences élevées de conformité, de documentation et de continuité d’activité.

Perspectives : transformation 2025-2028 et objectif 1 milliard d’euros en 2030

Cap Ingelec a enclenché un plan de transformation début 2025. L’objectif affiché est d’être pleinement opérationnel à l’horizon 2027-2028, avec une organisation structurée autour du développement, de l’ingénierie, des opérations et de la performance.

Pour soutenir cette montée en charge, 200 à 250 créations de postes sont planifiées sur la seule année 2026. Un directeur général adjoint supplémentaire doit aussi rejoindre l’entreprise au mois de septembre, afin d’élargir la capacité de pilotage.

La feuille de route vise un cap clair : tutoyer 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2030. La moitié de cette croissance doit provenir des centres de données, ce qui ancre l’ETI au cœur d’un cycle d’investissement long, mais potentiellement volatil selon l’énergie, les autorisations et les arbitrages des hyperscalers.

Cette accélération s’accompagne d’un maintien de l’ancrage girondin. L’entreprise vient de se doter d’un nouveau siège à Mérignac, pour rassembler les équipes de la région bordelaise. Elle revendique aussi un ADN d’actionnariat salarié, avec 60 % du capital détenu par les collaborateurs.

Pour les ETI industrielles françaises, le cas Cap Ingelec illustre une tendance de fond : la croissance ne se gagne pas seulement sur la demande. Elle se gagne sur l’organisation, sur la capacité à recruter et à former, et sur l’excellence d’exécution dans des marchés où la pénalité du retard peut coûter plus cher que l’investissement lui-même.