Hygie31 change d’échelle en Irlande et renforce son pouvoir d’achat dans la pharmacie européenne grâce à 600 officines

Avec l’entrée au capital majoritaire de Navi, Hygie31 change d’échelle en Irlande. Le groupe toulousain ajoute un réseau d’environ 600 officines et revendique désormais une présence couvrant près de 30 % du marché irlandais de la pharmacie.

L’opération illustre la montée en puissance européenne d’un acteur français des réseaux de pharmacies. Pour les ETI de la santé, elle confirme l’intérêt stratégique des plateformes capables de fédérer des indépendants, de mutualiser les achats et d’industrialiser les services.

L’Irlande devient le quatrième marché du groupe

Hygie31 a conclu un accord afin de devenir l’actionnaire majoritaire de Navi, groupe irlandais actif dans les services, l’approvisionnement et l’animation commerciale des pharmacies indépendantes. Le périmètre représente environ 600 officines et 700 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Cette implantation fait de l’Irlande le quatrième marché européen du groupe, après la France, l’Espagne et l’Italie. Elle prolonge une stratégie déjà engagée dans le sud de l’Europe, où Hygie31 prévoit de déployer son modèle de réseau sous enseigne, en marque blanche ou via des groupements régionaux.

Le groupe avait affiché, pour 2026, un objectif de 6 milliards d’euros de chiffre d’affaires, 3 200 points de vente et 2 793 pharmacies animées. Il visait alors 833 pharmacies hors de France. L’intégration de Navi accélère nettement cette trajectoire internationale.

Navi apporte surtout un accès immédiat à un marché structuré autour d’officines indépendantes. Sa filiale Thera Pharmaceuticals, qui opère sous la marque Axium, sert environ 600 pharmacies, notamment au sein des réseaux StayWell et CarePlus.

Un modèle de réseau plutôt qu’une logique de chaîne intégrée

Hygie31 ne mise pas sur la détention directe d’un vaste parc de pharmacies. Son modèle repose sur l’affiliation, les services aux adhérents, les marques propres, le digital et la puissance de négociation. Pharmacie Lafayette en constitue la marque la plus visible en France.

Cette architecture répond à une évolution des attentes autour de l’officine. Hervé Jouves, président du groupe, oppose le modèle du drugstore généraliste à une demande croissante de « santé de proximité » et d’« approche préventive ».

Le mouvement dépasse l’enjeu commercial. Le vieillissement de la population, la progression des maladies chroniques et les tensions sur l’accès aux soins renforcent le rôle de la pharmacie comme point de contact local du système de santé.

En Irlande, la concurrence se joue aussi dans l’amont. Les grossistes-répartiteurs et les grands réseaux cherchent à sécuriser les volumes, les données de vente et la fidélité des officines. Les autorités irlandaises avaient d’ailleurs bloqué en 2022 le rapprochement envisagé entre Uniphar et Navi, au nom des risques pour la concurrence.

La taille renforce le pouvoir de négociation

Après ce rapprochement, Hygie31 indique fédérer près de 4 000 pharmacies. Cette masse critique doit améliorer ses conditions d’achat auprès des laboratoires et des fournisseurs, tout en facilitant le déploiement de services communs dans les officines.

Pour une ETI, l’enjeu est central. La croissance externe ne vaut pas seulement par l’addition de chiffre d’affaires. Elle doit créer des économies d’échelle sur les achats, la logistique, les outils numériques, le marketing et les gammes exclusives.

Le groupe dispose déjà d’un portefeuille de filiales et de réseaux en France et en Europe. Il a également renforcé ses positions dans le maintien à domicile avec l’acquisition de Cap Vital Santé. Cette diversification élargit son champ d’action au-delà du médicament, vers la santé, le bien-être et le matériel médical.

Le défi se situe désormais dans l’exécution. Hygie31 devra préserver l’autonomie commerciale des pharmaciens irlandais tout en déployant ses méthodes de référencement, de marque et de pilotage. L’intégration d’un groupement local requiert un équilibre fin entre standardisation et adaptation nationale.

L’Irlande comme plateforme anglo-saxonne

L’opération offre enfin à Hygie31 un point d’appui dans un environnement anglophone. Le groupe y voit une première porte d’entrée vers d’autres marchés anglo-saxons, sans annoncer à ce stade de nouvelle cible précise.

Cette ambition reste cohérente avec sa feuille de route. Hygie31 a bâti sa croissance par l’agrégation de réseaux, puis par la réplication de ses services dans plusieurs pays. L’Irlande teste cette stratégie dans un marché plus concentré et concurrentiel que la France.

Pour le Mittelstand français, le dossier montre qu’une ETI peut s’internationaliser sans renoncer à son métier d’origine. La condition est de disposer d’un modèle duplicable, d’une capacité d’intégration et d’une proposition de valeur lisible pour les entrepreneurs locaux.

Dans la pharmacie, la prochaine bataille portera moins sur le nombre d’enseignes que sur la capacité à apporter aux officines indépendantes des achats compétitifs, des services de prévention, des outils digitaux et des relais de croissance rentables.