Comment Manutan veut sécuriser les achats indirects de la filière défense grâce à son réseau européen et à son adhésion au GICAT

Avec 1,03 milliard d’euros de chiffre d’affaires sur l’exercice 2024-2025, Manutan entre dans l’écosystème de la défense terrestre. L’ETI familiale, spécialiste des équipements et fournitures BtoB, rejoint le Groupement des industries françaises de défense et de sécurité terrestres et aéroterrestres, le GICAT.

Ce rapprochement illustre un mouvement de fond. La souveraineté industrielle ne dépend pas seulement des maîtres d’œuvre, des plateformes ou des composants critiques. Elle repose aussi sur la capacité à approvisionner, équiper et maintenir les sites industriels et opérationnels sans rupture.

La logistique d’approvisionnement devient un sujet de défense

La filière française de défense accélère ses cadences depuis le passage à l’économie de guerre. La loi de programmation militaire 2024-2030 a prévu 413,3 milliards d’euros de besoins programmés. Elle donne de la visibilité aux industriels, mais elle accroît aussi la pression sur l’ensemble de leur chaîne de fournisseurs.

Dans ce contexte, l’adhésion de Manutan au GICAT dépasse une logique de réseau. Le distributeur apporte une compétence située en amont de la production : l’accès à un vaste portefeuille de fournitures, l’organisation des achats indirects, la disponibilité des équipements de travail et la continuité des livraisons.

Ces besoins concernent notamment l’outillage, le stockage, l’aménagement des ateliers, les équipements de protection individuelle, le mobilier technique ou encore les consommables. Des dépenses souvent peu visibles dans les grands programmes, mais indispensables au fonctionnement quotidien des usines, des bases et des centres de maintenance.

Le GICAT rassemble des industriels, des entreprises de services et des acteurs de la recherche intervenant dans la défense et la sécurité terrestres et aéroterrestres. Pour une ETI de distribution, cette adhésion ouvre donc un accès direct à une filière qui cherche à sécuriser ses capacités industrielles sur le long terme.

Manutan, une ETI européenne aux capacités de déploiement

Détenu à 100 % par la famille Guichard, le groupe Manutan a réalisé 1,03 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2024-2025, en hausse de 2 %. Le groupe revendique treize années consécutives de croissance. La France représente 47 % de son activité.

Le groupe opère dans 17 pays européens à travers 25 filiales et compte 2 415 collaborateurs. Son catalogue rassemble plus de 850 000 références. Cette profondeur d’offre constitue un atout pour des donneurs d’ordres confrontés à la multiplication des besoins et à la nécessité de standardiser certains achats hors production.

Manutan met également en avant un modèle associant outils numériques et accompagnement commercial de proximité. Pour les acteurs de la défense, l’enjeu est moins de remplacer les fournisseurs techniques qualifiés que de mieux piloter les achats récurrents, de réduire les délais administratifs et de limiter les indisponibilités d’équipements.

L’entreprise souligne aussi le rôle de son offre reconditionnée et circulaire. Cette dimension peut intéresser les industriels de la défense sur des segments non sensibles, où la maîtrise des coûts et la réduction de l’empreinte environnementale deviennent des critères d’achat. Elle ne se substitue toutefois pas aux exigences de traçabilité, de conformité et de sécurité propres aux programmes militaires.

Un signal pour les ETI de la base industrielle de défense

Le rapprochement confirme que la montée en puissance de la base industrielle et technologique de défense mobilise bien au-delà des fabricants d’armements. Les ETI de la maintenance, de la logistique, du numérique, des matériaux, de l’énergie ou des services aux sites industriels peuvent jouer un rôle déterminant dans la résilience de la filière.

Pour ces entreprises, l’enjeu consiste à transformer une expertise civile en offre compatible avec les attentes du secteur : robustesse des approvisionnements, protection des données, respect des contraintes contractuelles, qualité documentaire et capacité à tenir les délais. L’entrée dans un groupement professionnel facilite les échanges, mais elle ne vaut pas référencement automatique auprès des donneurs d’ordres.

La défense terrestre doit désormais produire davantage, plus vite et sur la durée. Cette équation place les fonctions achats et supply chain au même niveau stratégique que la capacité de production. Les ruptures observées lors des crises sanitaires et géopolitiques ont rappelé qu’un composant courant ou un équipement d’atelier manquant peut ralentir une ligne entière.

Pour Manutan, le GICAT offre un terrain de développement ciblé dans une filière en transformation. Pour les industriels membres, l’arrivée d’un distributeur BtoB français de taille européenne élargit les options de sécurisation des achats indirects. La prochaine étape sera la traduction de cette proximité institutionnelle en dispositifs opérationnels adaptés aux exigences de la défense.