Export, droits de douane et contrat new-yorkais : Fermob consolide sa croissance internationale malgré les tensions commerciales aux États-Unis

127millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025, 50% des ventes e0 l’internationala0: l’export n’est pas un relais, c’est le moteur de l’ETI Fermob. Et, aux c9tats-Unis, un contrat renouvele9 avec la Ville de New York vient confirmer que la marque sait de9fendre ses positions, meame lorsque la pression tarifaire remonte.

Cette re9ussite raconte une histoire familie8re aux ETI industriellesa0: fabriquer en France, vendre au monde, et absorber des chocs exoge8nes sans renoncer e0 l’ambition.

Un marche9 ame9ricain plus incertain, mais toujours strate9gique

Depuis 2025, le commerce transatlantique se complique avec un durcissement des droits de douane ame9ricains sur l’acier et l’aluminium, e9le9ments structurants pour une partie du mobilier exte9rieur. Des mesures lie9es e0 la sectiona0232 ont ainsi porte9 des droits e0 25% e0 compter du 12a0marsa02025, puis e0 50% e0 partir du 4a0juina02025 selon plusieurs synthe8ses professionnelles.

Pour les ETI exportatrices, l’enjeu n’est pas seulement le niveau de taxation. Il tient aussi e0 l’instabilite9a0: changements de pe9rime8tres, extensions e0 des produits de9rive9s, menaces de nouvelles salves. Dans ce contexte, les entreprises doivent arbitrer en permanence entre prix, marges et profondeur de gamme.

Les faitsa0: une ETI de l’Ain, 500 collaborateurs, et New York comme vitrine

Fermob, fabricant de mobilier d’exte9rieur, s’appuie sur une base industrielle dans l’Ain. L’entreprise revendique 500 collaborateurs (inte9rimaires et CDD inclus) et un chiffre d’affaires de 127a0millions d’euros en 2025.

Son positionnement est claira0: l’export repre9sente de9sormais 50% du chiffre d’affaires, alors qu’il e9tait inexistant e0 l’international il y a pre8s de 30a0ans. Aux c9tats-Unis, Fermob re9alise 10% de son chiffre d’affaires.

C’est dans ce cadre que s’inscrit le renouvellement d’un contrat emble9matique avec la Ville de New York, relation entretenue de longue date. L’histoire remonte notamment e0 la pre9sence de Fermob sur des salons ame9ricains de8s 1993, un point de de9part qui a contribue9 e0 l’inte9reat de la me9tropole pour ses produits.

Le symbole, enfin, passe par un produita0: la chaise Bistro, pre9sente9e comme aba0le9ge8re, re9sistante et amoviblea0bb. Son usage est associe9 e0 des espaces urbains e0 forte intensite9 et e0 la recherche d’interactions et de lien social.

Analysea0: ce que le cas Fermob dit des strate9gies ETI face au risque tarifaire

Le premier enseignement est industriel. Une ETI qui fabrique en France et vend aux c9tats-Unis ne peut plus piloter l’export comme un simple flux commercial. Elle doit le traiter comme une chaeene de valeur comple8tea0: achats matie8res, conception, logistique, distribution et service.

Ensuite, la question du aba0pricing powera0bb devient centrale. Les droits de douane, quand ils montent, se traduisent me9caniquement par une hausse du cofbt d’acce8s au marche9. Or une marque qui a installe9 une re9fe9rence produit dans des lieux iconiques peut mieux re9sistera0: elle dispose d’un capital de confiance, et d’une capacite9 e0 justifier une gamme et un niveau de service. Autrement dit, la commande new-yorkaise joue aussi le rf4le d’une assurance re9putationnelle.

Le troisie8me point concerne la gouvernance. Depuis la reprise en 1989 par le pe8re de l’actuel directeur ge9ne9ral, Baptiste Reybier, Fermob a tenu une trajectoire de long terme oriente9e export. Cette continuite9 est un avantage ETIa0: elle permet d’investir sur des marche9s lents e0 maturer, et d’accepter des cycles irre9guliers sans remettre en cause la strate9gie.

Enfin, le cas met en e9vidence un arbitrage fre9quent chez les ETIa0: se9curiser un client public emble9matique e0 l’e9tranger, meame si les conditions commerciales se durcissent. Un contrat re9current et visible compense souvent une partie du risque conjoncturel, car il stabilise les volumes et facilite l’acce8s e0 d’autres donneurs d’ordres.

Perspectivesa0: une vitrine, mais aussi un test de re9silience pour l’export frane7ais

Le renouvellement du contrat new-yorkais consolide la pre9sence ame9ricaine de Fermob, dans un contexte of9 les droits de douane sur les me9taux entretiennent une incertitude durable.

Pour les ETI frane7aises, la lee7on est ope9rationnellea0: l’acce8s au marche9 ame9ricain reste possible, mais il exige davantage de diffe9renciation, de robustesse logistique et de discipline commerciale. En paralle8le, les entreprises doivent suivre de pre8s l’e9volution des dispositifs tarifaires et des re9ponses europe9ennes, car les changements de pe9rime8tre peuvent toucher des cate9gories de produits connexes au meuble.

Dans ce paysage, les ETI qui transforment une re9fe9rence client en plateforme de de9veloppement, tout en maintenant une base industrielle compe9titive en France, disposent d’un avantage. Fermob en offre une de9monstration e0 New York, avec un produit iconique et une relation qui s’inscrit dans le temps.